“差异化”经营是网络培训赚钱的关键所在
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“差异化经营”这个词,相信大多数人都耳熟能详,但要做到的却是极少数的。

自古以来,我们吃的豆腐都是白色的,还是方块的。

但在日本,你会发现豆腐原来也可以是彩色的,不同形状的,甚至来品种都丰富起来。

先是颜色差异化,你们只有白豆腐,我就来个红的,黄的,绿的,黑的豆腐,五颜六色;

再是形状差异化,你用是方块豆腐,我就生产圆的、长的、扁的;

常规豆腐必须当天吃,不保鲜,但我的经高温杀菌后制成了耐贮豆腐,常温下可保存半年之久;

常规豆腐携带不便,我可以做成压缩豆腐,买时是一盒硬块,带回家去,加水后立刻软化复原;

而且还为了为提高豆腐的维生素含量和改善口味,制成水果豆腐、蔬菜豆腐,等等。

他们从差异化思维的角度出发,打破了豆腐品种单一、造型单一、色彩单一的弊端,

经过这一系列创新,豆腐原来的缺陷基本得到克服,日本豆腐的市场更加广阔。

那么在众多培训班中,要如何找到差异化经营?

答案是“办学特色”。办学要有自己的特色,拉开与同行的差异化。

1、课程有特点。

很多培训班什么科目都做,只要你报名,什么都可以学。

其实这并不可取,太多太杂,重点不突出,反而就没有特点了。

我见过一个音乐培训的,前期的人数少。

为了更多招人,当有人咨询有没有舞蹈学时,他们也说有。

然后学员报了名,他们又另外请了老师。这样不仅浪费较大的师资力量,而且不专业,让人无所适从。

不知道你究竟是搞哪样,让当初学音乐的学员也会认为你们不专业。

而且,开设科目多了,对于创业前期教学发展没有帮助,反倒事情多了,管理混乱,且学生学习没有持续性,老师教课没有成就感,一整天就感觉在瞎忙。


建议只针对一个点来做,做你擅长的科目。

比如你擅长英语培训,那就专攻英语、然后在英语里可以细分,如口语英语、雅思英语、备考英语、加分英语,使其在专有领域各有亮点。


2、重新设计商业模式

比如,以前是商品网上卖,现在课堂也可以网上卖;

以前上一些实用的技能培训,现在只要能在网上秀的也可做课程。

在现有的基础上更新升级或者资源整合就是对现有的产品或者技术,进行升级版本,或者通过一些资源整合,成一个项目。

你的技能以前是用来生产或制造产品,现在是把技能升级成知识培训,转换云课堂。

直白一点就是可以让老师自行录好课程并上传到学校的商弈云课平台,

网上有人点击观看,点赞,可以按点播量分佣金。

也可以设置加入VIP课程,直接购买课程等形式。


3、 提高学习兴趣。

很多人来学习,其实并不是他想来,而是被“逼”的。

家长送孩子来学的,或者是自己太胖要减速肥、想提升职位来学之类,往往并不是兴趣所在。

如何让学员们乐于来学,学了不想走,又介绍朋友来?

(1) 让学生获得成就感。

我们都知道,学习受挫,容易越学越没劲。

我们可以从简单题目,简单动作,简单音符开始,一步步引进,让学生有信心可以学好。


(2) 多沟通、多了解学生的想法。

课余时间,多了解交流,不一定都是以老师的身份,我们还可以做朋友。

或者一起搞个PATTY、一起做个团队闯关游戏,拉近彼此距离,了解学生的实际需求。

(3) 增加学习趣味。

理论+实践的方法来学习,比如学英语,不要一味死读或老背单词,可以同学间互为角色来演绎。

舞蹈也可以分成小组,竞技比赛。

培养学习兴趣的过程也是自学的过程,主动地学习,从学习中找到快乐,这样学习兴趣就会慢慢地养成。


4、短期内低价做引流。

目前,除了兴趣课之外, K12占据了教育培训行业的半壁江山,而这之中英语、数学又成了重点。

在创业初期,如果你没有更好的科目选择,那么可以从这两门入手,毕竟这两门需求较多,容易招生。

为什么要低价做引流?

不少网络培训机构已经开始用这个策略,虽然你不是最先用的,但不影响其效果。

这是种心理战术,用“0元”、“ 9.9元”来吸引客户,让客户觉得“好划算”、“占便宜”。

其中也有些客户担心学习效果,让其体验一节课,增加信任度,只要教学和服务做得好,就可以转化大批量的学生。


后话:世界上就没有十全十美的事物,不论人、产品、服务,往往存在着缺点和不足之处。

在创新改革时,要从功能、服务、价格等方面,尽可能多地寻找差异,差异越大竞争力越强,这才是立足的根本。



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