什么是认知到位,5步骤、5境界,解决“光认知、不赚钱”的问题
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一句“你永远挣不到自己认知以外的钱”,让无数人唏嘘赞叹、相见恨晚,甚至大有开悟之感。

此后,在这句话的感召下,越来越多的人加入了“提升认知”的大军,这也在各领域催生成就了各种学习平台、学院、课程、老师等等。

然而,现实的情况是,这种对“提升认知”的追求的结果,却不尽如人意:

  1. 通过参加学院、读书会提升认知,最后多是凑了个热闹,认识了一些人
  2. 通过到处蹭免费的知识,最后只是“增长了见识、丰富了阅历、积累了谈资”
  3. 重金投资自己、报名课程、拜师等等,最后也只是“开了脑洞,有了眼光,但难以实用”
  4. 常年下来,最深刻的体会是:能学不能用、身边的人不行、自己的资源不足,不能用于自己的企业,因为有不切实际、一用就死的风险
  5. 常年下来,养成了“提升认知”的习惯,每天花费大量的时间、精力用于获取新知,不敢停下来,但又不产生实际利益,成了被“提升认知”绑架,自己骑虎难下的状态

本文,子禾将从策划的角度,分享让“认知到位”的5个步骤、5个境界,帮助大家解决“光认知、不赚钱”的问题。

(下面内容包含5个经典案例,建议细读、细品、慢悟,会帮你彻底打通“认知”这件事)

什么是认知到位,5步骤、5境界,解决“光认知、不赚钱”的问题

01 信息到位:从信息中得到的认知,需要补充、完善更多的信息,确保全面到位

解决“提升认知”无效的困境问题,我们先来了解一下什么是认知到位。

“认知到位”,在任何搜索引擎里,并没有官方的定义,以下是子禾的定义。

所谓认知到位,是指“认知要能从信息获取,到甄别、实践、转化,最后到运用,形成完整的闭环”。

举个例子:

关于“利他”这个词,我们能够见到很多的认知内容:

  1. 做人最高的境界,是利他
  2. 利他,是最高境界的利己
  3. 层次越高的人,越懂得利他
  4. 利他思维,是成功人士必备的思维
  5. 利他思维,帮助你和他人实现共赢

以上的所有内容,被很多人拿来当做“认知”售卖给渴求“升级认知”的人们。

但是,这些内容无一例外,都只是“信息”而已,只是这种信息,带有很强烈的吸引力和鸡汤的鲜美味道。

听到了、知道了、自己还能通过回忆、想象就若有所得,认知就被提升了吗?

显然不是的,但是在现实中,相当一部分人会认为“自己的认知,已经提升了”。

那么,套用“认知到位”的标准,来分解“利他”,我们会得到几个问题:

  1. 利他这么好,难道就没有适用、和不适用的范围吗?(这是甄别)
  2. 利他这么好,怎么用在具体的事情上,比如面对客户压价?(这是实践)
  3. 利他这么好,不谈理念、情怀,有具体的方式、方法、流程吗?(这是提炼、转化)
  4. 利他这么好,在我目前正在遭遇的“合伙人股权争斗,争权夺利”上,我怎么运用才能让自己和他们双赢,最后实现自己的利益最大化?(这是转化)

最后我们会发现,无论通过任何外部渠道,我们能够获得的所谓认知,大多是概念、理论、思想,理念、情怀,而缺乏“从信息到应用”形成闭环的实质内容。

子禾提醒:

我们能够从外部任何渠道获得的信息,都属于“二手知识”,是别人传递出来的信息,而这些信息,大多是冰山一角、残缺不全,甚至是人云亦云的。

解决“提升认知”无效的困境问题,我们首先要建立全局的视角,想从信息中得到的认知,需要先补充、完善更多的信息,确保信息全面到位,这是首要的!

什么是认知到位,5步骤、5境界,解决“光认知、不赚钱”的问题

02 甄别到位:要有自己的知识、理论、实践和应用体系,能够有效甄别各类认知

让“认知到位”的第二步,是要对认知甄别到位,这包括:

  1. 要有自己的知识、理论、实践的应用体系
  2. 把新的信息,放到自己的知识体系里去审视
  3. 把新的信息,放到自己具体的事情里去推演
  4. 使用具体的工具、方法,来逐一验证信息中衍生出来的问题

举个例子:

新能源是未来发展的必然趋势,提前在新能源领域布局,是顺势而为的投资智慧。

这种认知,似乎已经成为了哪怕是民众的共识。

但以我们“认知到位”的标准,这不能算是真正的认知,只是算是一个值得商榷的信息。

那么接下来,我们来对这个认知,进行信息到位和甄别到位:

  1. 具体什么新能源项目,在我们国家的发展规划里?(这是补充)
  2. 相同的新能源项目,有没有其他国家走在前面,历程是怎样的?(这是甄别)
  3. 具体到“以我的实力”,能够接触到、能够投资的项目有哪些?(这是实践)
  4. 这些项目,目前国内有哪些企业、机构有成功的案例?(这是甄别)
  5. 以自己对自己的了解,这些项目是否真的适合自己投资?(这是实践、推演)
  6. 如果投资新能源的汽车、共享电动车、共享充电宝等项目,我有什么具体考察项目的方法、流程,便于我甄别项目(这是应用、甄别)

我们会发现,对认知做细化、深化、多角度的研究,是甄别认知的方法。

经得起推敲、推演、细化、深化、多角度提问的认知,才有进一步深入了解的价值。

子禾提醒:

韭菜之所以是韭菜,一是脑子懒,懒得深入去想,二是容易轻信,轻信大趋势、大方向、项目背景、项目宣传等等。

要“认知到位”,就要在补充信息的基础上,综合运用各种方法、手段来做甄别,就算瞎子摸象,摸也是一种方法,综合几个人各自摸的情况,再做判断,更是一种方法。

什么是认知到位,5步骤、5境界,解决“光认知、不赚钱”的问题

03 实践到位:要有自己的方法和实践体系,能够把新的认知在实践中验证和消化

让“认知到位”的第三步是要对信息实践到位,这包括:

  1. 要有自己亲身实践的思路和方法
  2. 要靠自己的亲身实践,去调研、验证新的信息
  3. 要能逐渐消化新的信息,让实践更有效

举个例子:

都说,在中年男人的心中,都有一个开餐饮店、小酒馆的梦。

子禾有位客户就是如此,他遭遇中年危机,一直待业在家找不到工作。

最后,经权衡考虑,他选择学习了一门餐饮技能。

手艺是学会了,但他虽然做过生意,却没有开过餐饮店,于是就又犯了难。

客户咨询子禾,子禾劝他找个干过餐饮的人合伙,这位客户又因为之前同朋友合伙闹过不愉快,坚决否决了子禾的提议。

于是,就剩下最后一条路,要靠自己去实践。

一个从未干过餐饮的人,怎么去实践出干餐饮的路,子禾这样交代他:

  1. 用几个月的时间,要跑遍所在城市中同类型的餐馆
  2. 选定其中做得有特色的的、做得好的、做得久的,经常去吃
  3. 问人家有什么优惠、活动,有没有客户群,怎么预约等等
  4. 观察店里人家的人员配置、分工、话术等等
  5. 研究人家的特色、优势、菜单制作、店面装修、人员管理等等
  6. 要在心里,对自己要开的店,在方方面面都有清晰的轮廓,甚至细节
  7. 开店以后,宁少做,不贪多,一点一滴地做,一步一步地完善

很多人的认知,诸如“在中年男人的心中,都会有一个开餐饮店、小酒馆的梦”,是有毒的。

这种毒,会让人心痒难耐,总想去试,我们要认知到自己容易被某种情怀打动的弱点,学会冷静地看待所谓的认知,全面的补充信息,以及有方法、有流程地去亲身实践。

子禾提醒:

开一个小餐馆,看似生意不大,但其实五脏俱全非常辛苦,在此之前,实践到位非常重要。

要“认知到位”,除了信息到位和甄别到位,在已经下定决心之后,还要实践到位,没有实践就没有发言权,实践是对认知最好的验证,没有之一。

什么是认知到位,5步骤、5境界,解决“光认知、不赚钱”的问题

04 转化到位:要通过实践消化新的认知,能化为己用并转化成自己的认知和理论

让“认知到位”的第四步,是要对认知转化到位,这包括:

  1. 要对通过实践验证以后的认知,进行复盘
  2. 通过复盘,找到自己做得对的地方,以及做得不足的地方
  3. 要能消化新的认知,把新的认知化为己用,转化成自己的认知和理论

举个例子:

某大型企业,遭遇疫情之后,流失了部分重要人才,内部团队人心涣散亟待解决。

在为该企业老总做咨询的过程中,子禾能够感受到他对于自己企业未来的决心,也深切感受到他对企业现状困境的焦虑。

于是,子禾借用我们国家的四个自信“道路自信、理论自信、制度自信、文化自信”,帮这位老总解决问题:

对于一个有前景的企业,要解决人心涣散的问题,最好的方法是重塑团队的信心:

  1. 方向自信:企业所在的领域、方向、道路,都在市场中有先发和积累优势。
  2. 产品自信:企业目前的产品,在市场上属于第一梯队,有自己的品牌优势
  3. 服务自信:企业目前薄弱的是服务,不完善、不系统、不及时,这需要建设和培训
  4. 文化自信:企业靠打拼出来能有今天的地位,必定有很多有价值的经验、规章、制度和人才,梳理出来,树立榜样,就能增强团队的自信

治理企业,团队对企业的信心很重要。把国家的“四个自信”,转化用在治理企业上,那还不是小菜一碟。

企业在“方向自信、产品自信、服务自信、文化自信”这四个方面去树立自信,这种转化方法只用了不到三个月的时间,客户企业就焕然一新。

子禾提醒:

其实在这个世界上,我们面临的绝大部分问题,都已经有人殚精竭虑地为我们找到了答案。

发现这些答案,需要扩展自己的认知范围,更要能够“用心”地把认知“转化到位”,转化为可以用于自己实践的内容。

什么是认知到位,5步骤、5境界,解决“光认知、不赚钱”的问题

05 运用到位:能完成从信息获取,到甄别、实践、转化,最后到运用的完整闭环

让“认知到位”的第五步是要对认知运用到位,这包括:

  1. 得到一个新的认知,要先做到信息到位、甄别到位、实践到位和转化到位
  2. 最后,要能把这些化为己用的认知,运用到其他领域,列装在自己技能库或方法库
  3. 要对自己的认知体系,保持相关信息收集、更新、重新验证、吐故纳新、优胜劣汰等等

举个例子:

情商很重要,但究竟有多重要,人会在不同阶段,有不同的认知。

  1. 年少时,大多数人属于真性情,这时候对于“情商很重要”的说法,是排斥的
  2. 年轻人会认为,有情有义、讲义气、信守承诺、自强自立,或者有背景、家里有钱等等,这才是社会的真相
  3. 人在步入中年的过程中,会逐步认识到情商的重要性,因为情商不足,会遭遇很多伤害和失败
  4. 人到中年,会醒悟“情商真的很重要”,情商会让人事半功倍,情商高人际关系好、人脉就广,好的情商,是个人综合实力的组成部分
  5. 中年以后呢,人又会返璞归真,认识到“情商是对自我情绪的控制”,“只有控制了自己的情绪,才能控制自己的人生”

如此,我们会发现,同样的认知,对于不同的人,在不同的人生阶段,其运用环境、运用需求是完全不同的。

子禾提醒:

同样的认知内容,对于不同的人,其运用环境、运用需求不同,也就造成了运用结果的不同。

提升认知,如果只是提升认知的视野、高度,那实际效果近乎为零!

要想通过提升认知,有效地提升自己的人生,就要让“认知到位”,要能对认知做到“信息到位、甄别到位、实践到位、转化到位、应用到位”。

综合理解以上5个方面、5个境界,让自己的认知到位,你才能赚到认知范围以内的钱,甚至能够超越认知去赚钱,因为你能做到的是,对自己认知的完全驾驭和彻底掌控!


头条号作者:策划人子禾,灵魂人物®创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者

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