捐款5000万,凭什么火的是鸿星尔克?
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伯虎点睛:企业向善,消费者会与之以丰厚的回报。
 | 唐伯虎

“请大家理性消费,不要刷礼物!”

 

女主播不停地喊,网友却完全不理会,自称要“野性消费”!

 

而这个被大家呐喊着不要“理性”只要“野性”的品牌,就是前两天因5000万捐款爆红的鸿星尔克。

 

为什么鸿星尔克捐了5000万后可以这么火?这个作为曾经和安踏、李宁齐名的国产运动品牌,有哪些不为人知的“往事”?这一次爆红之后,鸿星尔克又能火多久?伯虎财经试图解析。


 

百万网民的“野性消费”

 

“我没有5000万,但我有5000块。”

 

“只要你是鸿星尔克,我就狂买!”

 

现在,只要你随便点开一个鸿星尔克旗下的直播间,评论区都在刷,“支持国货”、“良心企业”、“买它”!

 

(图源:鸿星尔克直播间)

 

鸿星尔克官方直播间也被网友挤爆,网友的评论点赞下单等互动行为直接把品牌送到了抖音直播带货榜单第一的位置,销售额更是一路水涨船高。

 

截止今早,飞瓜数据显示,在抖音连续直播近48小时后,鸿星尔克3个直播间的累计销售额超过1.3个亿。

 

此外,它还创造抖音直播间的历史最高点赞记录:3.5亿!有关直播间“野性消费”的梗,变成了多个版本,在朋友圈刷屏。

 

 在微博,#鸿星尔克的微博评论好心酸#的阅读量超过8亿,#鸿星尔克立志成为百年品牌#的阅读量接近1亿。

 

不仅如此,护崽心切的网友还给没啥钱充会员的鸿星尔克官方微博充了整整10年的会员!

紧随其后,还有不少网友陆陆续续在给鸿星尔克官方微博充会员。

 

现下,鸿星尔克已不再只是一个国产运动品牌,它成为了“国货之光”。

 

尽管这个品牌都还没有为此做好准备,但网友的热情只增不减。

 

值得赞扬的是,面对爆红,鸿星尔克一如既往的实在:

 

当主播看到在线网友把链接产品买空了,也顾不上介绍产品说其他话了,一个劲儿在劝大家理性消费,喜欢就买,不喜欢就不要买。

 

在注意到有粉丝评论说要用花呗购买产品支持国货的时候,主播都快急哭了,一直在直播间喊话,“千万不要这么做,不要超前消费!学生党没有收入不要买,更不要刷礼物!”

 

老板吴荣照在听说大家都来支持之后,连夜火急火燎地骑着共享单车,亲自赶到直播间,向网友们道一声谢,呼吁大家理性消费。

 

......

 

或许鸿星尔克还不够完美,但它值得被人们看到。

 

很多人都说鸿星尔克这次之后肯定“前途无量”,然而其爆红的背后,是这个老牌企业,一直以来“向善”的社会责任感。

 


刻在基因里的社会责任感

 

或许是因为掌门人身上的温良,或许是公司创业初期遇到过洪水,鸿星尔克更能明白灾难带给人民的痛苦与不易。

 

事实上,此次河南5000万的捐款,并不是鸿星尔克第一次做慈善了。

 

早在2008年,鸿星尔克就为地震灾区人民捐赠了600万。

 

每一年,它们都默默关注着灾情,帮助残疾人和贫困地区的人们:

 

与福建省残联基金会携手,捐赠了超过2500万元的爱心物资;

向甘肃省捐助了价值350万元的物资,惠及30个县5000多名残疾人,其中24个县为国家级扶贫开发工作重点县;

向中国残疾人体育运动管理中心定向捐赠了价值2000万元的服装,其中300万元的捐赠定向用于从事残疾人体育运动的裁判员和志愿者;

向福建省残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资;

向中国残联捐款1亿元;

捐赠1亿元物资用于扶贫助残……等等等等。

 

去年疫情刚爆发时,鸿星尔克第一时间准备了1000万物资,支援武汉;没过多久又捐赠了第二批,还紧急开辟了口罩生产线。

 

尽管这几条微博的转发加起来还不到50个……

 

(图源:鸿星尔克官方微博)

 

但行好事,莫问前程。

 

历年来,这个不被看好的国产品牌,共捐了近两亿元的物资。

 

两亿元或许对很多企业来说“九牛一毛”,但是对这个未来都摇摇欲坠的老牌企业来说,是一分一毛攥起来的绝大部分身家。

 

2000年,晋江青年吴荣光跟随父亲在一栋毛坯厂房里,开始了鸿星尔克的创业之路。

 

早期的鸿星尔克由香港明星陈小春和韩国明星张娜拉担任品牌代言人,并在中央电视台打响了“To Be Number One”的广告。

 

很快,这个13亿人的市场记住了鸿星尔克,鸿星尔克也就此迎来了自己的高光时刻。

 

2005年鸿星尔克成功在新加坡成功上市,成为国内第一家在国外上市的运动品牌。

 

2006年鸿星尔克斥巨资拿下ITF国际女子网球系列赛事冠名权,逐渐打造了出其国内网球运动服饰品牌的形象。

 

然而,危机很快降临。

 

由于过度扩张,鸿星尔克出现了库存危机。

 

2010年,由于某种原因,鸿星尔克的股票于2011年2月28日起停牌交易至今。到2015年,其更是因为一场大火,烧毁了近一半生产设备。

 

“最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”吴荣照回忆说。

 

此后,“To Be Number One”的广告声音就越来越少,鸿星尔克也在国潮品牌中彻底掉队。

 

据网友爆料,鸿星尔克2021年美股一季度报表,净利润负6000多万,2020年年报净利润负2.2亿。

 

而同类运动品牌李宁2020年年报税后净利润17亿左右,安踏净利润56亿左右。

 

这个老派国牌的未来,原来已是摇摇欲坠。

 


成为真正的中国品牌

 

鸿星尔克的爆红终究只是一次偶然事件。

 

一家企业想要长期向前发展,主要靠的还是产品实力。

 

在微博上,有人直接向鸿星尔克掌门人提出了产品的改进建议,希望鸿星尔克的产品款式上可以简约一些。

 

可见这一届的年轻消费者,对国货抱有着很大的期待,对鸿星尔克也有着更多的包容和期待。

 

(图源:网络)

 

长期以来,中国鞋服、纺织品等产品的制造水平都已被公认为世界一流,还为许多世界品牌代工。此前很长一段时间国货的缺失并非在产品本身,而是在文化影响力的薄弱,或者说本土文化意识还未觉醒。

 

但今天,对本土文化关注最多的是90后和00后。统计数据显示,鸿星尔克直播间观众年龄大多为18到30岁,他们对品牌考量得更多的是价值观、个性等,消费主力的本土文化意识意境在大规模地崛起。

 

从另一个角度来说,只要你的产品质量、性价比足够,平台具有足够的洞察力,价值观与消费者契合,即便是曾经与其具有疏离感的人群,也有可能重新对它产生浓厚的兴趣。

 

目前,鸿星尔克最深耕的还是三线以下的市场,但未来,相信我们一定会在更多的城市看鸿星尔克的身影,听到那句熟悉的标语——“To Be Number One”。

 

同时,希望越来越多的国货崛起,越来越多的企业走出真正的中国品牌。

 

参考消息:
1.五环外:捐款5000万的鸿星尔克这些年还好吗?
2.深眸财经:捐款5000万被网友心疼,鸿星尔克为啥「被倒闭」
3.当时我就震惊了:鸿星尔克。都给我野性消费
4.刺猬公社:鸿星尔克低调捐款,200万网友冲进直播间“野性消费”


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